Pregovaranje o prvoj plaći: Što treba, a što ne treba raditi

Pregovaranje o prvoj plaći: Što treba, a što ne treba raditi Možda se čini kao zastrašujući zadatak, ali opustite se, tu sam da pomognem! Mnogo sam se puta stresirao pokušavajući shvatiti kako ne izgledati očajno kada tražim povišicu. U ovom članku podijelit ću... nepogrešivi savjeti o tome što učiniti prije pregovora, kako se pripremiti za razgovor i, naravno, o uobičajene pogreške koje gotovo svi rade – uključujući i mene! Pripremite se saznati kako. pokaži svoju vrijednost I tko zna, možda odete s osmijehom na licu i znatno većom plaćom!

Sigurni savjeti za pregovaranje o prvoj plaći

Što učiniti prije pregovora

Prije nego što krenete s glavom punom ideja o tome kako zaraditi bogatstvo, dobro je napraviti domaću zadaću. Evo nekoliko stvari koje uvijek radim prije ulaska u sobu za trgovanje:

• Istražite tvrtku.Poznavanje povijesti i kulture tvrtke može vam dati prednost. Ako cijene inovacije, to možete iskoristiti u svoju korist.

• Znaj svoju vrijednost.Koristite stranice poput Glassdoora ili LinkedIna kako biste vidjeli koliko drugi ljudi zarađuju na sličnim pozicijama. Razmislite o svom iskustvu i vještinama!

• Pripremite se za pitanja.Razmislite o mogućim pitanjima koja bi se mogla pojaviti i kako ćete na njih odgovoriti. Zašto zaslužujete ovu plaću? je jedno od njih. Spremite se zablistati!

Kako se pripremiti za razgovor

Sada kada ste istražili, vrijeme je da se pripremite za razgovor. Evo nekoliko savjeta koje slijedim kako bih izbjegla nervozu i izbjegla izjavu da ću prihvatiti bilo što samo da bih izbjegla neugodnost:

• Vježbajte svoj govor.Ne kažem da trebaš vježbati pred ogledalom (ali ako ti pomaže, samo naprijed!). Pokušaj razgovarati s prijateljem ili članom obitelji o tome što želiš reći.

• Imajte na umu raspon plaća.Nemojte ići tamo bez da znate što želite. Imajte raspon plaća koji smatrate poštenim. To pokazuje da ste ozbiljni i profesionalni.

• Ostani miran/na.Duboko udahnite i zapamtite da procjenjujete i tvrtku. Nije stvar samo u plaći, već i u onome što vam mogu ponuditi.

Važnost poznavanja tržišta.

Poznavanje tržišta je kao imati kartu u labirintu. Bez nje se možete izgubiti i prihvatiti plaću koja je potpuna šala. Evo jednostavne tablice koju koristim kako bih bolje razumio što se događa vani:

Položaj	Prosječna plaća (R$)	Opažanja
Pripravnik	1.500	To se uvelike razlikuje ovisno o području.
Junior	3.000	Početak karijere
Puno	5.000	Potrebno relevantno iskustvo
Viši	8.000	Velika potražnja i specijalizacija

Znajući to, ne osjećam se kao da sam prevaren nakon razgovora. Uostalom, nisam lik u komediji, zar ne?

Uobičajene pogreške u pregovorima o plaći

Što ne treba raditi u pregovorima

Kad sam počeo raditi u digitalnim medijima, mislio sam da je pregovaranje o plaći kao biranje okusa sladoleda. "Ah, želim ovaj, točka!" Ali, kako sam ubrzo otkrio, nije baš tako jednostavno. Evo nekoliko stvari koje biste trebali uzeti u obzir. definitivno Što ne biste trebali raditi u pregovorima:

• Previše pričanjaDržao sam cijela predavanja o svojim postignućima, kao da držim TED govor. Upozorenje: spojler: to ne pomaže!

• Prihvati prvu ponuduZapamtite, prva ponuda je kao prvi komad pizze – uvijek možete tražiti još!

• Previše neformalnoJednom sam svog šefa nazvao "stop" tijekom pregovora. To nije bila dobra ideja.

Kako izbjeći skupe pogreške

Izbjegavanje gafova je kao izbjegavanje klizanja na kori od banane: morate biti oprezni! Evo nekoliko savjeta koji su mi pomogli da ne upadnem u zamku:

• PretraživanjeUpoznajte tržište! Koristio sam stranice poput Glassdoora kako bih razumio koliko ljudi zarađuju. To mi je dalo samopouzdanje.

• PraksaSimulirajte pregovaranje s prijateljem. Ja sam to napravio i, iako je bilo malo neugodno, pomoglo mi je da se opustim.

• Ostani miran/mirnaDuboko udahnite i zapamtite: pregovarate, a ne borite se u dvoboju!

Učenje na tuđim greškama.

Moj prijatelj, Lucas, imao je urnebesno iskustvo. Bio je toliko nervozan da je, umjesto da traži povišicu, tražio "više godišnjeg odmora". Što se dogodilo? Na kraju je dobio dodatni slobodan dan, ali plaća mu je ostala ista!

Evo tablice s nekim lekcijama koje sam naučio iz tuđih grešaka:

Uobičajena pogreška	Što se dogodilo	Naučena lekcija
Prihvati prvu ponudu	Plaća ispod tržišnog prosjeka.	Uvijek pitajte!
Ne biti pripremljen	Ponestalo mu je argumenata u pregovorima.	Istraživanje i praksa.
Previše neformalno	Stvorilo je opuštenu, ali ne i profesionalnu atmosferu.	Održavajte profesionalni ton.

Umjetnost vrednovanja vlastitog rada

Kako pokazati svoju vrijednost tvrtki.

Ah, umjetnost dokazivanja moje vrijednosti tvrtki! To je kao da pokušavam prodati sladoled u pustinji. Uvijek počinjem s osmijehom i dobrom dozom samopouzdanja. Prvo, ja Ističem svoja postignuća.Sjećaš se onog projekta koji sam završio prije roka? To je odlična polazna točka. Pričati o rezultatima koje sam ostvario je kao bacati konfete na sebe - a tko ne voli malo konfeta, zar ne?

Još jedan savjet koji sam naučio je upoznati svoju publikuAko moj šef voli brojeve, donosim grafikone. Ako je više kreativan tip, prikazujem projekte s umjetničkim dodirom. Prilagodba poruke je ključna! I, naravno, ne smijem zaboraviti... zatražite povratne informacijeČuti što drugi misle o mom poslu je kao GPS na putu do moje karijere.

Strategije za argumentiranje za poštenu plaću

Sada, razgovarajmo o dijelu koji može biti malo nezgodan: plaći. Pregovaranje o prvoj plaći je kao otvaranje paketa kolačića – ne znate što ćete dobiti, ali se nadate da će biti slatko! Evo nekoliko strategija koje koristim:

Strategija	Opis
Istražite tržište	Pogledajte koliko plaćaju druge tvrtke. Informacija je moć!
Pripremite se s podacima.	Donesite brojke i rezultate koji dokazuju vašu vrijednost.
Vježbajte razgovor.	Vježbanje može pomoći u smirivanju živaca.
Budite fleksibilni	Ponekad, beneficije mogu biti jednako dobre kao i povišica.

S ovim strategijama osjećam se spremnije za razgovor. I zapamtite: sve je stvar... kako se predstavljašAko izgledam samouvjereno, moje šanse da dobijem ono što želim se povećavaju!

Razlika između skromnosti i omalovažavanja sebe.

Sada, razjasnimo važnu stvar: biti skroman razlikuje se od podcjenjivanja sebe. Prije sam mislio da moram biti skroman i ne pričati o svojim postignućima. Ali, u stvarnosti, to me je samo učinilo nevidljivim! To je kao da pokušavaš izvesti mađioničarsku predstavu bez pokazivanja trikova.

Biti ponizan znači prepoznati da svatko ima nešto za ponuditi, dok je podcjenjivanje sebe kao da kažeš da tvoj rad ne vrijedi ništa. Naučio/la sam... pronalaženje ravnotežeSada govorim o svojim pobjedama, ali također pripisujem zasluge svom timu. Uostalom, nitko ništa ne radi sam, zar ne? I zapamtite, ako ne cijenite ono što radite, tko će to učiniti umjesto vas?

Što učiniti nakon pregovora

Kako se nositi s negativnim odgovorom

Primite negativan odgovor Može biti neugodno kao ubod pčele. Ali ne brinite, nije kraj svijeta! Prvo, duboko udahnite i sjetite se da se to događa svima. I sama sam to prošla. U svojim prvim pregovorima o plaći bila sam toliko entuzijastična da sam odmah prešla na stvar, ali odgovor je bio odlučno "ne".

Što sam naučio/la? Nemoj to shvaćati osobno.Pitajte što se može poboljšati. Ponekad odbijanje nije zbog vas, već zbog proračuna tvrtke ili same pozicije.

Evo nekoliko savjeta za rješavanje ovog problema:

• Zatražite povratne informacijeTo vam može pomoći da se bolje pripremite za sljedeći put.

• Ostani miran/na.Nemoj vikati po sobi. To može biti neugodno.

• RazmišljajRazmislite što možete naučiti iz ovog iskustva.

Kada je pravo vrijeme za prihvaćanje ili odbijanje ponude?

Sada, kada ponuda stigne, morate odlučiti hoćete li je prihvatiti ili ne. Ovo može biti prava partija šaha. Ponekad je ponuda toliko dobra da se čini kao san. Drugi put se čini više kao zamka.

Evo nekoliko znakova koji će vam pomoći:

Signal	Akcijski
Ponuda je poštena i konkurentna.	Prihvati bez razmišljanja!
Plaća je vrlo niska.	Odbijte i pregovarajte više!
Prednosti su privlačne.	Razmotrite ponudu!
Ne osjećaš se cijenjenim/cijenjenom.	Vrijeme je za odbijanje!

Odluka bi trebala biti temeljena na onome što vam je najvažnije. Novac? Pogodnosti? Ili dobro radno okruženje? Svatko ima svoje prioritete.

Važnost povratnih informacija u pregovorima.

Povratne informacije su poput GPS-a koji vam pomaže da se ne izgubite na cesti. Bez njega biste se mogli vrtjeti u krug. Kada tražite povratne informacije nakon negativnog odgovora, u biti tražite kartu za sljedeće pregovore.

Evo nekoliko razloga zašto su povratne informacije ključne:

• Poboljšajte svoje vještineNaučiš što je funkcioniralo, a što nije.

• Izgradite odnoseTraženje povratnih informacija pokazuje da vam je stalo i da se želite poboljšati.

• Pripremite se za budućnost.S ovim informacijama pri ruci, možete se bolje pripremiti za sljedeći put.

Dakle, sljedeći put kada dobijete negativan odgovor, zapamtite: to je prilika za učenje i rast. Uostalom, pregovarajte o svojoj prvoj plaći To je avantura i svako iskustvo je važno!

Povećanje plaće: Kada i kako ga tražiti

Znakovi da zaslužujete povišicu.

Ah, povišica! Taj čarobni trenutak koji vam može ubrzati puls nego kad vidite pizzu kako stiže kući. Ali kako znate jeste li je zaista zaslužili? Evo nekoliko savjeta. znakovi:

• Imaš više odgovornosti.Ako radiš posao za dvije osobe, vrijeme je da zatražiš povišicu. Nije fer da nosiš teret cijelog svijeta na svojim ramenima bez ikakve nagrade, zar ne?

• Premašio/la si svoje ciljeve.Ako ste ostvarili svoje ciljeve više puta nego što je vaš prijatelj oborio rekorde u videoigrama, čestitamo! To je odličan razlog da zatražite povišicu.

• Pozitivne povratne informacijeAko se vaš šef smiješi više nego inače kada razgovara s vama, to je dobar znak. Pozitivne povratne informacije su poput zlatnih zvjezdica na vašem životopisu!

Strategije za traženje povišice

Sada kada znate da zaslužujete povišicu, kako je možete zatražiti, a da ne zvučite kao prosjak koji traži novčiće? Evo nekoliko savjeta. strategije:

• Odaberite pravi trenutak.Nemojte tražiti povišicu odmah nakon sastanka na kojem ste održali katastrofalnu prezentaciju. Pričekajte vrijeme kada se stvari smire i vaš šef bude dobro raspoložen.

• Budite jasni i direktni.Ne okolišajte. Recite da biste željeli razgovarati o svojoj plaći. Budite poput ninje: šutite, ali idite izravno na stvar.

• Pokažite svoja postignuća.Napravite popis svojih postignuća. Ako ste učinili nešto što je spasilo tvrtku od katastrofe, pokažite to! Koristite brojke, grafikone, što god je potrebno.

Priprema za razgovor o povišici.

Prije nego što uđete u ured svog šefa kao da idete na dvoboj, dobro je pripremiti se. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da se osjećate samopouzdanije:

Savjet	Opis
Pretražite plaće	Pogledajte koliko ljudi u vašem području zarađuju. To će vam dati ideju što tražiti.
Vježbajte svoj govor.	Vježbajte pred ogledalom. Ako možete uvjeriti svoj odraz, možete uvjeriti bilo koga!
Budite spremni na "ne".	Nećete uvijek čuti ono što želite čuti. Budite spremni na to i imajte plan B.

Pregovaranje i vaš prvi posao: Što očekivati

Što je zaista važno u vašem prvom iskustvu?

Ah, prvo iskustvo Traženje posla! To je kao ona prva ljubav: puno očekivanja, ali i nervoze koja vam želudac čini kao zabavni park. Što je stvarno važno? Nije samo plaća, već i ono što ćete naučiti. Naučit ćete... rasti i razvijati se, a to je vrijednije od nekoliko dodatnih novčanica u džepu.

Evo nekih stvari koje sam naučio:

• NaukovanjeZnanje koje stekneš je zlato vrijedno.

• UmrežavanjeUpoznavanje ljudi je jednako važno kao i znanje programiranja.

• Kultura tvrtkePoželjet ćete mjesto gdje se osjećate ugodno, poput papuča kod kuće.

Kako pregovaranje može utjecati na vašu karijeru.

A sada, razgovarajmo o pregovaranjeAh, ta riječ može natjerati čak i najhrabrije da zadrhte. Ali slušajte, pregovaranje o plaći je kao traženje dodatnog komada pizze: potrebna vam je hrabrost! Ako ne pitate, komad bi mogao nestati.

Evo nekoliko savjeta koje sam otkrio o tome kako pregovaranje može promijeniti vašu putanju:

Savjet	Utjecaj
Istražite tržište	Znat ćeš što je pošteno.
Budite jasni u vezi svojih vještina.	To pokazuje njegovu vrijednost.
Ne bojte se pitati.	Možda će vas odgovor iznenaditi.

Pregovaranje je vještina koja će vam ostati cijeli život. I zapamtite: ako ne pitate, odgovor će uvijek biti "ne".

Izgradnja čvrstih temelja za budućnost

Kako onda izgraditi čvrste temelje? To je kao pečenje kolača: potrebni su vam pravi sastojci. Evo nekih od "sastojaka" koje sam koristio:

• IskustvoSvaki projekt je važan, čak i oni mali.

• Kontinuirano obrazovanjeOnline tečajevi su odlični, a mnogi su besplatni!

• Povratne informacijeTražite mišljenja i učite iz njih.

Ovi koraci će vam pomoći da se istaknete i izgradite svijetlu budućnost. I, tko zna, možda čak i dobijete povišicu koju ste željeli!